画廊业的好手段

对话青州画廊协会副秘书长——王正悦

记：你们怎么保证作品真假？怎么与画家合作？

“除了一部分来自我们书画城、宋城内部画廊间的流动外，基本上都是从画家本人那里订画。

我们会与画家签订长期合同，每年按照一定的价位比例递增。每年几百到一千平尺的需求量，对于画家也是一定的资金保障。同时，签了合同对我们画廊也有一定的监督作用，会做好宣传和推广的工作。当然，我们会花费很长时间对画家做个全方位的了解，包括学术性、创作能力、升值潜力等因素的考察。”

记：你们怎么与画家保持良好的关系呢？

“其实画廊业就是个中介机构，说白了只要做好为画家服务的工作就可以了。谁的服务到位，谁就能换取画家的信任和支持。服务不光是帮画家办办展、作作宣传、出个画册什么的，这些很多画廊都能做到。

作为我来讲，会把画家当成真正的朋友，会动用我的全部资源来为画家创作出好的作品提供方便。比如，我会为画家精心挑选好的写生基地，联系地方政府为画家们创作提供条件；为年轻画家提供市场参考，鼓励夯实学术定位，不盲目追逐利益、攀比价格，等等。

假如我的资金不够，我可以无偿帮画家联系画廊，为他们建立沟通平台，包括一些市场运作非常成功的画家的润格涨幅，也会给出我的合理意见。

总之就是一句话，把画家当朋友看，建立起几年、十几年甚至几十年的感情，不计较太多个人的得失，成为画家真正信得过的人。”

记：为什么你们敢大批量地订作品，谁来在艺术水准上把关？

“早些年不懂画的时候，就是想跟画家交朋友，通过画家间的推荐来收藏作品。

随着不断的积累和在书画圈的历练，我得出一个经验：隔行如隔山。也就是说，买山水画家的作品还是要靠一流山水画家来推荐，花鸟、人物也一样。虽然艺术是相通的，但在学术定位上还是存在一定偏差。

同时，买画的人不懂画还是比较可怕的。我现在也开始跟画家们学习，尝试着创作一些作品。虽然不是很专业，但对我判断作品的艺术性还是有很大帮助的。这些年，跟着很多一线大家出去写生，也学到了一些直接的绘画经验，受益匪浅。”

记：为什么画家会选择和你们合作？

“很多画家都希望自己的作品有稳定、可靠的收藏群体，因为是多家画廊共同投资，资金方面是我们的一个优势。

因为青州画廊业成熟得比较早，很多画家早年的市场并不理想，那时候我们就开始与他们合作，甚至是与画家共同成长起来的，因此建立了良好的合作关系，这是感情优势。

早些年也有人说山东画廊的假画多，这个我们不否认。因为山东市场起步早，但任何事物开始发展时都会伴随很多不规范、不健康的问题，不过经过时间的淘洗，那些有投机心理的人已经无法在市场上生存，现在已经不断地回归理智和规范。青州市场打假的力度很大，如果哪家画廊经营赝品，会受到同仁的鄙视、排挤，甚至会受到资金方面的惩罚，因此信誉已经成为我们的一大优势。

我们画廊间的团结是有目共睹的。一家画廊有活动，很多兄弟画廊都会来捧场、帮忙，出车、出人、出资，为画家办的展览也非常频繁，这对画家的推广也是一大优势。”

记：谁去跟艺术家订画？画拿回来怎么分配？

“因为每个人的交际圈不同，与画家交流的渠道不同，与画家建立感情的时间也不同，谁可以拿到最便宜的作品就委托谁去与画家联系。如果是一线大家的作品，每个画廊都想分得一部分，为了保证每个画廊的利益，我们就采取最原始也是最公平的方法——抓阄。我们把作品按水平和数量分成若干份，大家平均分配，谁抓到都不会有怨言，同时也是大家共同承担风险。”

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