2013年年初，《商界》记者经过调查发现，中国的珠宝行业如同诡异莫辨的钻石价格一般，在质量、渠道和商业模式等方面，呈现着混乱而胶着的“成色”。

　　看不懂的珠宝价格

　　作为珠宝商最重要的盈利点，钻石如同珠宝行业的风向标。然而在调查中记者发现，钻石的价格，似乎让人越来越看不懂。

　　市场上钻石价格的差距有多大？

　　2013年1月，记者在重庆市解放碑某商场珠宝专柜看到，一枚50分、I色VVS1级、切工VG的PT950钻石戒指，打折后售价为2.4万元。在同一商场内的某香港品牌专柜，同样成色的一款钻戒，即使是酬宾价也高达3.9万元。两者相差1.5万元。

　　相同的产品，售价差别如此之大，其中的差距仅仅是品牌带来的附加值吗？知名品牌与普通品牌之间在产品质量上有无差别？而在种种打折促销手段的背后，珠宝本身的真正价值又有多少？

　　带着种种疑惑，记者找到了广东某企业一位多年从事珠宝生产加工企业负责人陈先生，试图揭开珠宝价差背后的真相。

　　“仅从产品本身来说，珠宝价格由重量、色泽和净度等天然因素，以及切工、抛工等加工工艺水平决定。因此只要珠宝在这些方面的指标一致，价格并不会有太大的差别。”陈先生告诉记者。

　　跳出传统渠道，记者在淘宝网上查询发现，同样50分、I色VVS1级、切工VG的PT950钻石戒指，非品牌产品售价一般在1.2万～1.5万元，最低的甚至仅9000元左右。

　　然而正是这样的“秒杀价”，催生出了新的疑问。

　　记者找到一份2012年11月的国际钻石报价表，这份表单是纽约钻交所提供给全球珠宝商、钻石商与钻石切割厂之间进行交易的价格依据，反映的是钻石在国际市场上的批发价。

　　通过查询表单记者发现，上述大小、成色和净度的钻石，报价为人民币12109元。而在另一家网店，一颗1.08克拉、VS1、F色、3EX切工、8箭8心的1克拉GIA裸钻，“秒杀价”为6.6万元，而在国际钻石报价表上查询相应报价为74485元。

　　一些在电商渠道中销售的裸钻和成品钻戒，价格甚至低于国际钻石报价表中的批发价格，其中究竟有着怎样的奥秘？

　　记者了解到，事实上，国际钻石报价表上的价格，可以说是一定时期内钻石批发价格的上限，他们这样的加工企业拿到的实际批发价，按采购数量的不同还有一定的折扣，最多可达到20%～25%。这样算下来，绝大多数线上的平价钻石经销商依然有利可图。

　　如果算上了批发折扣，零售价格依然低于钻石批发价，那么可能有两种情况。一是钻石本身品质不达标，比如同样是一克拉钻石，H色VVS1级成本大概在6万元，而K色VVS1级成本仅为3.5万元，另一方面，钻石也有可能来自于某些灰色的渠道，例如走私等。

　　在种种诡异的价格乱象背后，一个显而易见的事实是，零售市场上的钻石价格，远远高于钻石本身的成本。

　　调查中记者了解到，钻石行业一条半公开的潜规则是：普通钻石零售价大致是出厂价的3倍，一般品牌钻石则为4倍，知名品牌普遍在5倍以上，一些国际一线品牌甚至可以达到7-8倍。

　　事实上不仅仅是钻石，有业内人士告诉记者，目前在国内市场上，用于零售的主要珠宝品种如黄金、铂金、钯金、18K金、钻石、玉器和珍珠等，其中除了黄金碍于金价的价格公开相对透明之外，其他的玉器和珍珠等，在批发市场上的价格往往只是零售价的1～3折。

　　对于消费者而言，这无疑是行业性的暴利，而更诡异的是，在高达5倍以上的加价空间里，行业里的各个环节，日子过得却并不滋润。

　　没有赢家的珠宝产业链

　　2013年1月，在深圳罗湖区水贝工业区的泊林珠宝交易中心内，来自河北的某珠宝品牌采购经理何先生，在一家玉石批发柜台前停下了脚步。一款标价为9800元的玉镯，对面商家在计算器上按出了2.5折的批发价2450元。他没有说话，摇着头转身离去。

　　尽管出厂价和销售价之间，有着巨大的利润空间，然而珠宝商依然不得不在成本上精打细算。

　　何先生告诉记者，在到达消费者手中之前，珠宝要经历加工厂成品经销商各级批发商零售商等诸多环节。每经历一个环节，珠宝的身价都几乎是成倍地上涨。一般情况下，在珠宝的终端零售价中，20%～30%是出厂价，15%是税费成本，商场要提取25%～30%的扣点，而剩下的25%～40%才是属于珠宝商的利润。

　　然而，在表面上的“暴利”背后，珠宝商面临的却是装修、人员和营销等诸多成本压力。

　　据何先生介绍，在一个省会城市中，他们公司的珠宝进入商场销售，平均月销售额大致在50万元左右。按商场的规模和位置，需要一次性缴纳入场费10万～20万元不等，10米的柜台装修费用在20万元左右，月租金6万～8万元，人员薪酬3万元，此外有些还需要支付一定的广告营销费用。扣除税收、商场扣点及其他经营成本之后，利润远不如想象中的那般丰厚。“以零售价30%的毛利计算，珠宝商的净利润普遍只有10%左右。”

　　除此之外，由于商场的营业款一般都有2～3个月的结算周期，这给珠宝商们带来了极大的资金周转压力。强势的终端渠道，让珠宝这一奢侈的行业，在流通上也同样面临着最昂贵的“最后一公里”。

　　“珠宝商的产品要想进入商场销售，没有2倍以上的加价，几乎很难收回成本。”在采访中，有多位业内人士向记者这样表示。

　　在整个产业链上的利润分配中，由于税收、商场扣点和日常经营成本几乎是固定不变的，珠宝公司要想提高自己的利润空间，只能向上游压低采购价格。

　　对于有一定规模与实力的珠宝商，直接向珠宝加工企业下单订制，是降低采购成本的重要手段。何先生介绍，以翡翠、玉石产品为例，在珠宝批发市场上价格大约为零售价的2～3折，而直接向珠宝工厂下单，折扣可以低至1.5～1.8折。

　　然而在产业链的上游，珠宝加工商们的日子似乎也并不好过。

　　陈先生的工厂位于深圳水贝珠宝工业区，以加工钻石产品为主，工厂有员工近200人，多为一些地方性珠宝品牌做代工，属于当地最普通的中小型珠宝加工企业。据他介绍，加工钻石远非想象中那般暴利。以钻戒为例，依照加工工艺的不同，一枚钻戒的加工费用仅为30～50元。1克拉以上的钻戒，加工费最多也不过三四百元。

　　近年来，随着人工成本的不断上升，珠宝加工企业的利润空间，正在面临着高强度的挤压。而在加工市场，钻石与制作戒托所用铂金等金属材料的价格都非常透明，因此除了加工费之外，加工企业能够赚取的，最多也就是10%～15%的金耗。业内一枚普通戒托价格大约为1000～1500元，因此无论钻戒在终端市场上卖出怎样的价格，对于加工企业，即使是1克拉以上的钻戒，利润最多也不会超过500元。

　　在整个珠宝产业链上，除了终端商场由于手握渠道的优势，算是能够“旱涝保收”之外，无论是加工企业还是珠宝经销商，普遍面临着盈利能力不足的困惑。高售价与低利润之间的巨大黑洞，促使着行业中的各环节不得不拼尽全力，一方面上下游争夺着利润，另一方面采用各色手段，提升产品的“盈利能力”。

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